第 1 页 · 谈判是交换
她只想借两个人三天
运营活动周一上线，何晴请求工程团队支援。高磊直接摇头：排期满了。
两个团队都不是坏人，都在保护自己的交付。
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第 3 期 · 7 页
她又说了“算了”，然后多背了一周的活
共读《谈判：如何在博弈中获得更多》 · 加文·肯尼迪
第 2 页 · 善意让步神话
她说，算了，我来想办法
何晴怕关系变僵，当场收回了请求。
这句话结束了对话，也把全部成本带回了自己团队。
第 3 页 · 单方面让步的代价
免费的让步，从来不免费
运营组连续加班，临时方案还增加了上线风险。
她避免了十分钟的不舒服，换来七天的额外代价。
第 4 页 · 卷心菜—冰淇淋模型
如果是你，怎么重开谈判？
找老板施压；继续自己扛；还是先问清对方最想保护什么？
力量不只来自职位，也来自你能否找到交换空间。
第 5 页 · 提问与利益识别
高磊缺的不是人，是窗口
工程团队最怕活动临时改需求，却正缺一个真实流量窗口验证新监控。
何晴终于听见了“拒绝”背后的条件。
第 6 页 · 如果原则
如果你给两个人，我给你一个窗口
如果工程支援三天，运营冻结需求，并让新监控进入首轮真实流量。
每一次让步前面，都加上一个“如果”。
第 7 页 · 白纸黑字与联合决定
谈成以后，把它写下来
人员、时间、冻结范围和回滚责任写进一页确认单。
他们没有变成朋友，只是把一次冲突变成了可执行的交换。
你最近一次“算了”放弃的，究竟是冲突，还是本可交换的条件？
依据《谈判》的交换定义、“如果”原则、卷心菜—冰淇淋模型和白纸黑字原则创作。人物和项目为原创教学情境。