先摆角色牌，再请人

熟人都来了，关键位置还空着

朋友愿意帮忙拍照、发群、送几次饭，食品安全和稳定产能却没人负责。

人很多，不等于角色齐了。

先按关系找人，容易把真正的缺口藏住。

先盘事，再盘人

林夏先排出菜单、生产、取餐、获客、合规和资金六个角色。

角色是位置，主体才是坐进来的人。

先把事设计清楚，人情才不会代替能力。

同一个位置，也有不同量级

小厨房能做二十份，乔姐的共享厨房能稳定做八十份。

换一个主体，整门生意的上限会变。

角色相同，主体量级不同。

谁该坐进这个局

她需要稳定生产，也要让风险和回报说得通。

只找最熟的人

只找报价最低的人

按角色、能力和风险选主体

组局不是凑人头，是把关键资源配到位置上。

分配跟着风险走

乔姐收稳定厨房费，陈叔按取餐量分成，林夏承担剩余风险也拿剩余收益。

拿什么，不只看干了多少，还要看担了什么。

固定、分成和剩余，对应不同风险。

打开商业共生体

排角色：事情需要谁

配主体：谁有资源能力

定分配：风险决定回报

经营者不必拥有所有资源，要让资源愿意被调动。

先画座位，再写名字

为一件需要合作的事，先列角色，再填主体。

缺什么角色？

谁最适合？

他承担什么风险？

下一集：局组起来以后，还要确认这门生意真的赚钱。